Vous avez un bon produit, mais vos ventes ne décollent pas ? Le problème ne vient peut-être pas de votre produit, mais de votre offre !
Si votre client hésite à acheter, c’est que votre offre n’est pas encore assez irrésistible.
POINTS ESSENTIELS
1️-Résolvez un problème précis :
2️-Augmentez la valeur perçue
3️-Réduisez le risque pour l’acheteur
4️-Ajoutez une urgence ou une rareté
5️-Facilitez la décision
1️-Résolvez un problème précis :
Les gens n’achètent pas un produit, ils achètent une solution. Plus le problème est urgent, plus la solution devient précieuse.
Exemple 1 :
Plutôt que de vendre simplement une formation en ligne sur la perte de poids, vendez « Le programme express en 30 jours pour perdre 5 kg sans frustration ».
Exemple 2 :
Au lieu de dire « Je vends des chaussures de sport », dites « Les baskets conçues pour éliminer les douleurs aux genoux et vous permettre de courir plus longtemps ».
A FAIRE : Reformulez votre offre en mettant en avant le problème résolu !
2️-Augmentez la valeur perçue
Un client ne juge pas votre prix, il juge la valeur qu’il reçoit en échange. Faites en sorte qu’il se dise : “Je paie 100€, mais je reçois pour 500€ de valeur !”
Ajoutez des bonus et des avantages exclusifs !
Exemple 1 : Vente d’un cours de marketing
Formation principale : « Les 10 stratégies pour doubler vos ventes » (valeur : 100€)
Bonus 1 : Modèle de tunnel de vente prêt à l’emploi (valeur : 50€)
Bonus 2 : Accès à un groupe privé de coaching (valeur : 150€)
Bonus 3 : Un ebook exclusif sur le copywriting (valeur : 30€)
Prix total perçu : 330€, mais vendu à 100€ !
Exemple 2 : Vente d’une montre de luxe
Bonus 1 : Garantie de 5 ans au lieu de 2 ans
Bonus 2 : Gravure personnalisée offerte
Bonus 3 : Étui en cuir exclusif
A FAIRE : Ajoutez des bonus pour augmenter la valeur perçue de votre offre !
3️-Réduisez le risque pour l’acheteur
Un client hésite souvent par peur de perdre son argent. Supprimez cette peur et il achètera plus facilement.
Proposez des garanties !
Exemple 1 : Vente d’une formation
Garantie satisfait ou remboursé sous 30 jours
Accès à un module gratuit avant l’achat
Exemple 2 : Vente d’un gadget électronique
Essai de 14 jours sans engagement
Remboursement à 100% si le produit ne fonctionne pas comme promis
A FAIRE : Mettez en place une garantie pour rassurer vos clients !
4️-Ajoutez une urgence ou une rareté
Quand une offre est disponible en illimité, les gens procrastinent. Créez un sentiment d’urgence pour les inciter à agir immédiatement.
Comment créer l’urgence ?
Offre limitée dans le temps
Stock limité
Prix qui augmente bientôt
Exemple 1 : Vente d’une formation
« Prix spécial à 97€ au lieu de 197€, seulement jusqu’à dimanche minuit ! »
Exemple 2 : Vente d’un produit physique
« Il ne reste que 8 pièces en stock – Commandez avant la rupture »
A FAIRE : Ajoutez une urgence réelle à votre offre !
5️-Facilitez la décision
Si l’offre est confuse ou compliquée, le client ne prendra pas le temps de réfléchir. Facilitez-lui la vie en rendant l’achat simple et clair.
Les bonnes pratiques :
Message simple et impactant
Bouton d’achat visible et facile à trouver
Processus de commande rapide
Exemple 1 : Vente d’un service
Mauvais : « Nous proposons divers services pour booster votre entreprise. Contactez-nous pour en savoir plus. »
Bon : « Besoin de plus de clients ? Cliquez ici et recevez une consultation gratuite en 5 minutes. »
Exemple 2 : Vente d’un produit
Mauvais : « Pour commander, envoyez un email, attendez notre réponse, puis effectuez le paiement. »
Bon : « Ajoutez au panier et recevez votre produit en 24h. »
A FAIRE : Simplifiez votre processus d’achat !
Appliquez ces 5 stratégies et regardez vos ventes exploser !
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Dites-moi en commentaire : Quelle stratégie allez-vous appliquer en premier ?